Vzor pitch decku

Šablón pitch decku je na internete tisíc a väčšina z nich je zoznam nadpisov. Nadpisy nie sú problém — každý vie, že tam má byť slajd o trhu. Problém je, čo na ten slajd napísať tak, aby to niekomu, kto číta stodvadsiaty deck za mesiac, dalo dôvod odpovedať.

Jeden princíp, z ktorého všetko vyplýva

Deck nemá predať firmu. Má ti kúpiť stretnutie a prežiť pritom preposlanie ďalej.

Prakticky to znamená, že deck nečítaš ty. Číta ho niekto, kto ťa nepozná, na telefóne, medzi dvoma stretnutiami, a rozhoduje sa v priebehu štyridsiatich sekúnd, či ho otvorí poriadne. Ak tú prvú fázu prežije, prečíta si ho na počítači za tri minúty — a hľadá pritom dôvod povedať nie, lebo inak by sa v tom počte nevyznal.

Slajd po slajde

1. Titulný slajd

Názov firmy, jedna veta, čo robíte, a mesto. Tá jedna veta má obsahovať odvetvie a kupujúceho. „Zlepšujeme spoluprácu tímov" je zlá veta, lebo z nej neviem, či je to softvér pre nemocnice alebo pre stavbárov. „B2B SaaS pre plánovanie zmien v nemocniciach" je dobrá.

2. Problém

Konkrétny, s človekom, ktorý ho má, a s číslom, ktoré ho vyjadruje. Nie „trh je fragmentovaný". Skôr: „vrchná sestra strávi šesť hodín týždenne prerábaním rozpisu služieb v Exceli, a keď sa niekto ohlási chorý, prerába ho znova."

3. Riešenie

Čo presne robíte. Jeden screenshot alebo jedna schéma sú lepšie než päť odrážok. Ak sa dá, ukáž produkt, nie jeho opis.

4. Prečo teraz

Slajd, ktorý väčšina deckov vynecháva a ktorý investora zaujíma najviac. Čo sa zmenilo, že to ide dnes a nešlo to pred piatimi rokmi? Regulácia, cena technológie, správanie zákazníkov, nový distribučný kanál. Ak na to nemáš odpoveď, otázka „prečo to ešte nikto neurobil" zostane visieť.

5. Trakcia

Toto je slajd, na ktorom sa rozhoduje. Reálne čísla, mesačne, na obyčajnom grafe s osou od nuly. MRR, počet platiacich klientov, retencia. Ak si pred tržbami, ukáž to, čo máš — pilotov, listy o zámere, počet používateľov a ich aktivitu. Nemiešaj reálne čísla s projekciou na jednom grafe; ak to spravíš, investor prestane veriť obom.

6. Trh

Zdola nahor, nie zhora nadol. „Na Slovensku a v Česku je 210 nemocníc, priemerná ročná licencia 12-tisíc €, to je 2,5 milióna € len tu; v DACH je to 15-násobok" je obhájiteľné. „TAM zdravotníckeho softvéru je 40 miliárd" nie je — každý vie, že to číslo je opísané z reportu.

7. Biznis model

Ako zarábate, koľko stojí získať klienta a ako dlho trvá, kým sa vráti. Ak je na to priskoro, povedz to priamo — úprimné „na CAC payback máme zatiaľ tri klientov, tu sú ich čísla" je lepšie než vymyslený priemer.

8. Konkurencia

Vrátane tej, ktorú by si najradšej neuviedol. Investor si ju nájde a ak ju v decku nenájde, položí si otázku, čo ešte tam nie je. Namiesto matice s dvoma osami, kde ste zhodou okolností vpravo hore, napíš jednou vetou pri každom konkurentovi, prečo klient vyberie vás.

9. Tím

Prečo práve vy. Nie zoznam zamestnávateľov — dôvod. „Osem rokov som robil rozpisy služieb v nemocnici, kde sme to riešili" je dôvod. „Ex-Google" je len logo.

10. Kolo

Koľko zbierate, na čo to je a aký míľnik si za to kúpite. Nie „na rast tímu a marketing", ale „18 mesiacov runwaya, za ktoré ideme z 11 na 40 platiacich nemocníc a otvárame Rakúsko". Ako to číslo nastaviť, je v článku koľko má startup vyzbierať.

Čo patrí do appendixu

Za posledný slajd, nie do hlavného toku: detailný finančný model, kohortová retencia, technická architektúra, cenník, roadmapa, právne veci, dlhší opis trhu. Appendix je miesto, kam sa dá odkázať v diskusii — a jeho existencia sama osebe hovorí, že si to premyslel.

Forma a formát

• PDF, nie odkaz na prezentáciu. Odkazy sa zle preposielajú a niektoré fondy ich neotvoria.
• Jedna myšlienka na slajd a nadpis, ktorý je tvrdenie, nie kategória. „Trakcia" je kategória; „Za 9 mesiacov z 0 na 11 platiacich nemocníc" je tvrdenie.
• Čitateľné na telefóne. Ak je najmenšie písmo pod 16 bodov, prerob to.
• Meno súboru vo formáte Firma-deck-2026-09.pdf. Súbor sa u investora uloží a hľadá sa podľa názvu.

Päť chýb, ktoré vidím najčastejšie

1. Prvý slajd, z ktorého nie je jasné odvetvie. Toto je najdrahšia chyba, lebo vyradí deck skôr, než sa dostane k trakcii.
2. Graf bez osi od nuly. Investori to vidia denne a čítajú to ako pokus o manipuláciu, aj keď to tak nebolo myslené.
3. Projekcia vydávaná za trakciu. Ak sa nedá rozoznať, čo je minulosť a čo plán, stratíš dôveru na oboch.
4. Slajd s konkurenciou, kde ste jediní vpravo hore. Nikto tomu neverí a vyzerá to, že ste konkurenciu neštudovali.
5. Chýbajúce „prečo teraz". Bez neho ostáva otvorená otázka, prečo to nespravil niekto väčší.

Keď budeš mať deck hotový, sprav test preposlania: pošli ho niekomu bystrému mimo tvojej brandže, daj mu dve minúty a opýtaj sa, čo robíte, kto to kupuje a ako sa vám darí. Ak nevie odpovedať na všetky tri, investor tiež nebude — len ti to nepovie.

Ak chceš, aby ti ho niekto prečítal tak, ako ho číta investičný výbor, na to je recenzia pitch decku.