Kalkulačka oslovenia investorov
Väčšina zakladateľov si rozsah oslovenia ráta podľa počtu šekov, ktoré potrebuje. To je nesprávny menovateľ. Loví sa jeden, nanajvýš dva term sheety — zvyšok kola príde za lídrom. Dosaď vlastné čísla a pozri sa, čo kolo reálne vyžaduje.
Ako to čítať
Kalkulačka počíta dve vetvy, lebo kolo nie je jeden lievik. Vetva lídra ráta spätne od term sheetov: koľko druhých stretnutí stojí jeden term sheet, teda koľko prvých stretnutí, teda koľko investorov musíš osloviť. Vetva nasledovníkov je ľahšia — keď už líder prikývol a kolo ocenil, odfiltrovaní nasledovníci konvertujú niekoľkonásobne lepšie, takže doplniť zvyšok stojí oveľa menej rozhovorov než získať lídra.
Páka, na ktorej záleží
Podiel teplej časti zoznamu hýbe výsledkom viac než čokoľvek iné na tejto stránke. Pri polovici zoznamu teplej vyjde pipeline, ktorý sa dá odpracovať. Pri nule teplých kontaktov to isté kolo potrebuje tri- až štvornásobok oslovení — a presne to je aritmetika za radou stráviť dva dni stavbou odfiltrovaného zoznamu skôr, než napíšeš prvý e-mail. Žiadosť o druhý term sheet prácu opäť zhruba zdvojnásobí; to je skutočná cena vyjednávacej páky, ktorá ti nastaví valuáciu.
Keď číslo vyjde príliš veľké
Nad zhruba 120 investorov platí jedna z dvoch vecí. Buď zoznam nie je odfiltrovaný — fondy na ňom ti v tvojej fáze nevedia napísať šek — alebo story nekonvertuje a väčší objem vyrobí len viac odmietnutí. Oboje sa opravuje vyššie v procese, v tom, ako je zoznam postavený a čo hovorí prvý e-mail.
Sú to odôvodnené predpoklady, nie namerané benchmarky. Prednastavené hodnoty opisujú slušnú, ale nie horúcu európsku early-stage firmu, ktorá odpracúva odfiltrovaný zoznam s teplými cestami — teda proces opísaný v návodoch na tejto stránke, nie hromadné rozposielanie do databázy. Tvoje vlastné čísla po dvadsiatich osloveniach majú väčšiu cenu než ktorékoľvek z nich. Nahraď ich hneď, ako ich budeš mať.
ZADARMO
Checklist, ktorý som dal 500+ startupom pred fundraisingom.
5 otázok, ktoré si každý investor overí prv, než povie áno. Väčšina zakladateľov na ne nemá odpoveď — a stojí ich to celé kolo.